На рынке оборудования радиодоступа (RAN) доминирует «большая пятерка» вендоров, но локальные игроки вроде индийского Tejas Networks тоже могут удивить. Три года назад компания совершила стремительный рывок в мобильный сегмент, хотя до этого занималась преимущественно оптическими сетями. Ее технический директор Кумар Сивараджан недавно поделился цифрами и планами, которые демонстрируют сильные и слабые стороны индийского вендора.
Мы писали, что Tejas выступает ключевым поставщиком решений для сети 4G государственного оператора BSNL. Вендор входит в консорциум, который в 2023 году получил контракт на поставку оборудования для 100 тыс. сайтов по всей стране. Tejas – «дочка» Tata Group, огромного индийского конгломерата с годовой выручкой около 180 млрд долларов.
Масштабный проект BSNL реализуется в рамках инициативы правительства по достижению технологического суверенитета в телекоме: государство поручило своему оператору строить сети на индийском стеке.
В Tejas говорят, что всего за год выпустили и поставили оператору 340 тыс. радиомодулей (RU) для сети BSNL. Финансовые показатели отразили этот масштаб: выручка компании за 2025-й финансовый год (апрель 2024 – март 2025) выросла на 261% и достигла 89,2 млрд рупий (около $960 млн). Однако сразу после завершения основной фазы поставок показатели рухнули. С апреля по декабрь 2025-го продажи сократились на 89% год к году, до 7,7 млрд рупий (~$83 млн).
Тем не менее компания сейчас усиливает R&D-направление. Расходы на исследования и разработку выросли в этом финансовом году на 28%, достигнув почти 6,5 млрд рупий (около $70 млн). Половина бюджета приходится на направление беспроводной связи. Численность R&D-сотрудников тоже увеличилась – до 1540 человек (+23%). Почти две трети штата Tejas – это разработчики.
Следующий этап развития инфраструктуры BSNL предполагает апгрейд 40% сайтов до 5G, и этот переход изначально учитывался в архитектуре решения. Однако на практике развернутая сеть сегодня опирается на диапазоны 700, 2100 и 2500 МГц, тогда как для 5G потребуется спектр 3,5 ГГц, который тоже есть у BSNL. Tejas разрабатывает RU с поддержкой частот вплоть до 3,9 ГГц, но внедрение этого оборудования, вероятно, потребует отдельного тендера.
Продукты Tejas поддерживают OpenRAN – открытые интерфейсы и разделение на RU/CU/DU. Компания даже заключила соглашение об интеграции своих радиомодулей с цифровыми блоками японского Rakuten Symphony. При этом вендор пока отвергает виртуализацию RAN, а в базовых станциях для обработки физического уровня он использует специализированные чипы Marvell и Qualcomm, а не стандартные процессоры общего назначения.
Все эти факты позволяют оценить стратегию компании. Tejas во многом повезло: BSNL в качестве крупного якорного заказчика обеспечил вендору столь необходимый полигон для обкатки и доводки решения. Поддержка Tata Group дала финансовую устойчивость, а государственная политика импортозамещения сформировала защищенный рынок. Наконец, ставка на открытые стандарты открывает перспективы для выхода за пределы Индии.
Но есть и обратная сторона медали. Зависимость от единственного заказчика уже привела к обвалу выручки. При этом у Tejas пока нет опыта работы с другими операторами, у которых свои требования и специфика, – и ему неоткуда взяться на индийском рынке, где уже обосновались Ericsson, Nokia и Samsung.
Вендор сообщил, что работает над внедрением технологии в диапазоне 700 МГц в Африке и Латинской Америке, а также уже заключил сделку с неназванным оператором в Юго-Восточной Азии. Но это не исправит уже случившееся падение выручки.
Дополнительным ограничением остается выбор архитектуры: специализированные ускорители повышают энергоэффективность, но снижают универсальность решений на внешних рынках, где растет спрос на виртуализацию.
В результате Tejas оказывается в переходной точке: без диверсификации заказчиков и сдвига в сторону более гибких архитектур эффект большого контракта выглядит разовым успехом.
Другие посты на канале https://t.me/tochka5g