Летом 2022 года в Китае появился четвертый сотовый оператор – China Broadnet. Государство щедро отсыпало ему спектра – да еще какого! Компания на эксклюзивной основе получила целых 80 МГц в диапазоне 700 МГц (и еще 100 МГц в полосе 4,9 ГГц). Это ценнейший ресурс, который позволил быстро развернуть национальную сеть пятого поколения. Однако задачу по набору абонентской базы в полном объеме оператор не выполнил. China Broadnet планировал набрать 50 млн 5G-пользователей к началу 2026 года, но пока остановился на отметке в 44 млн. Злые языки поговаривают, что перспектив роста у оператора нет. Но так ли все печально?
Напомним историю. Мобильный оператор был создан как подразделение государственной компании China Radio and Television Network Group, которая также управляет сетью кабельного телевидения по всей стране. Идея запуска состояла в конвергенции услуг – кабельное ТВ + пятое поколение. Кроме того, диапазон 700 МГц должен был расширить покрытие 5G на сельские районы.
Для экономии капитальных затрат и быстрого выхода на национальный уровень China Broadnet заключил соглашение с телеком-гигантом China Mobile (1-е место в мире по абонентской базе). Четвертый игрок поделился спектром 700 МГц и совместно с партнером быстро развернул базовые станции, работающие в этом диапазоне, – 705 тыс. БС к середине 2024 года. Кроме того, China Mobile пустил новичка на свои 2,6 ГГц и инфраструктуру – но на платной основе.
На старте новый оператор начал быстро набирать абонентскую базу, прежде всего, благодаря дешевым тарифам (19 юаней/месяц). В сентябре 2023-го у него было уже 18 млн пользователей 5G, а в декабре 2024-го – 32,75 млн. Но потом начались странные колебания. За 1‑й квартал 2025-го абонентская база прибавила 0,95 млн, примерно на ~70% меньше, чем в предыдущем периоде. Потом рост восстановился, и к концу 2025-го у China Broadnet насчитывалось почти 42 млн абонентов. Но в 2026 году история повторилась – за полгода компания прибавила всего около 2 млн подписчиков.
Официальных объяснений такого неравномерного роста мы не нашли. Однако в середине 2025 года источники сообщали, что оператор столкнулся с жесткой конкуренцией – импульс роста, набранный в 2022-2024 годах, практически исчерпался. Для привлечения абонентов нужна была новая тактика. Первый подход заключался в развитии каналов продаж за счет повышения комиссии за привлечение пользователей. Второй – в повышенном внимании к двум категориям абонентов: сельским жителям и студентам.
В сельской местности у оператора есть козырь в виде диапазона 700 МГц. Что касается вузов, то оператор отмечал, что в сентябре учебу начинают первокурсники, которых можно заинтересовать дешевыми тарифами. ARPU здесь низкий, но студенты быстро формируют цифровые привычки и делятся ими в своем кругу – это удобная точка для будущего роста базы. Можно предположить, что внимание к этим категориям пользователей и дешевые тарифы помогли China Broadnet увеличить приток абонентов во второй половине 2025 года. Вероятно, что и в текущем году оператор использует эту тактику.
Однако эти действия сами по себе создают большую проблему для оператора. Демпинг позволяет быстро набирать абонентскую базу, но одновременно съедает маржу. Возможно, что пока для головной компании это не так критично – важнее достичь (пусть и с опозданием) заветных цифр в 50 млн 5G-пользователей, чем получить прибыль. Однако на ситуацию влияет и другой фактор.
Как мы отметили, у холдинга China Radio and Television Network Group мобильный бизнес существует параллельно с подразделением кабельного ТВ. Однако сам по себе этот сегмент сокращается (не только в Китае, но и в большинстве развитых стран) – он теряет не только абонентов (235,7 млн в 2015-м и 205 млн в 2026-м), но и прибыль. К примеру, год назад из 11 зарегистрированных на бирже провайдеров кабельного ТВ только четыре оказались в плюсе.
До недавнего времени это был крайне разрозненный рынок, поскольку в каждой провинции страны работало множество мелких провайдеров. В конце 2025 года China Radio and Television Network Group завершила многолетнюю реформу по интеграции, в результате которой в 31 провинции осталась только одна сеть. Следующая задача – объединить их в национальную сеть, чтобы повысить эффективность управления. Но общий тренд на отказ от услуг кабельного ТВ никуда не денется.
В итоге получается, что бизнес-модель с опорой на кабельное ТВ теряет устойчивость, а в условиях жесткой конкуренции новое мобильное подразделение вряд ли способно исправить ситуацию.
Хорошая иллюстрация того, что зайти в телеком из другой отрасли очень непросто. На старте легко снять пенку – набрать тех, кто бегает за скидками и готов менять оператора ради копеечной выгоды. Но опыт другого «новичка», японского Rakuten, пришедшего в телеком из онлайн-ритейла, показал, что это тупиковый путь. Дешевые тарифы быстро съедают маржу, а лояльность таких абонентов равна нулю. Рано или поздно все равно приходится конкурировать в традиционных показателях: охват, качество сети, обслуживание и дополнительные сервисы.
Напомним историю. Мобильный оператор был создан как подразделение государственной компании China Radio and Television Network Group, которая также управляет сетью кабельного телевидения по всей стране. Идея запуска состояла в конвергенции услуг – кабельное ТВ + пятое поколение. Кроме того, диапазон 700 МГц должен был расширить покрытие 5G на сельские районы.
Для экономии капитальных затрат и быстрого выхода на национальный уровень China Broadnet заключил соглашение с телеком-гигантом China Mobile (1-е место в мире по абонентской базе). Четвертый игрок поделился спектром 700 МГц и совместно с партнером быстро развернул базовые станции, работающие в этом диапазоне, – 705 тыс. БС к середине 2024 года. Кроме того, China Mobile пустил новичка на свои 2,6 ГГц и инфраструктуру – но на платной основе.
На старте новый оператор начал быстро набирать абонентскую базу, прежде всего, благодаря дешевым тарифам (19 юаней/месяц). В сентябре 2023-го у него было уже 18 млн пользователей 5G, а в декабре 2024-го – 32,75 млн. Но потом начались странные колебания. За 1‑й квартал 2025-го абонентская база прибавила 0,95 млн, примерно на ~70% меньше, чем в предыдущем периоде. Потом рост восстановился, и к концу 2025-го у China Broadnet насчитывалось почти 42 млн абонентов. Но в 2026 году история повторилась – за полгода компания прибавила всего около 2 млн подписчиков.
Официальных объяснений такого неравномерного роста мы не нашли. Однако в середине 2025 года источники сообщали, что оператор столкнулся с жесткой конкуренцией – импульс роста, набранный в 2022-2024 годах, практически исчерпался. Для привлечения абонентов нужна была новая тактика. Первый подход заключался в развитии каналов продаж за счет повышения комиссии за привлечение пользователей. Второй – в повышенном внимании к двум категориям абонентов: сельским жителям и студентам.
В сельской местности у оператора есть козырь в виде диапазона 700 МГц. Что касается вузов, то оператор отмечал, что в сентябре учебу начинают первокурсники, которых можно заинтересовать дешевыми тарифами. ARPU здесь низкий, но студенты быстро формируют цифровые привычки и делятся ими в своем кругу – это удобная точка для будущего роста базы. Можно предположить, что внимание к этим категориям пользователей и дешевые тарифы помогли China Broadnet увеличить приток абонентов во второй половине 2025 года. Вероятно, что и в текущем году оператор использует эту тактику.
Однако эти действия сами по себе создают большую проблему для оператора. Демпинг позволяет быстро набирать абонентскую базу, но одновременно съедает маржу. Возможно, что пока для головной компании это не так критично – важнее достичь (пусть и с опозданием) заветных цифр в 50 млн 5G-пользователей, чем получить прибыль. Однако на ситуацию влияет и другой фактор.
Как мы отметили, у холдинга China Radio and Television Network Group мобильный бизнес существует параллельно с подразделением кабельного ТВ. Однако сам по себе этот сегмент сокращается (не только в Китае, но и в большинстве развитых стран) – он теряет не только абонентов (235,7 млн в 2015-м и 205 млн в 2026-м), но и прибыль. К примеру, год назад из 11 зарегистрированных на бирже провайдеров кабельного ТВ только четыре оказались в плюсе.
До недавнего времени это был крайне разрозненный рынок, поскольку в каждой провинции страны работало множество мелких провайдеров. В конце 2025 года China Radio and Television Network Group завершила многолетнюю реформу по интеграции, в результате которой в 31 провинции осталась только одна сеть. Следующая задача – объединить их в национальную сеть, чтобы повысить эффективность управления. Но общий тренд на отказ от услуг кабельного ТВ никуда не денется.
В итоге получается, что бизнес-модель с опорой на кабельное ТВ теряет устойчивость, а в условиях жесткой конкуренции новое мобильное подразделение вряд ли способно исправить ситуацию.
Хорошая иллюстрация того, что зайти в телеком из другой отрасли очень непросто. На старте легко снять пенку – набрать тех, кто бегает за скидками и готов менять оператора ради копеечной выгоды. Но опыт другого «новичка», японского Rakuten, пришедшего в телеком из онлайн-ритейла, показал, что это тупиковый путь. Дешевые тарифы быстро съедают маржу, а лояльность таких абонентов равна нулю. Рано или поздно все равно приходится конкурировать в традиционных показателях: охват, качество сети, обслуживание и дополнительные сервисы.
Другие посты на канале https://t.me/tochka5g