На конференции «Телеком будущего» («ТМТ Конференции») генеральный директор ИРТЕЯ Дмитрий Лаконцев рассказал о том, как развивается компания и какие задачи стоят перед ней.
1600 базовых станций ИРТЕЯ уже работает в реальных сетях. Клиентами вендора выступают федеральные операторы МТС и «Билайн». В планах к концу 2026 года довести это число до 4 тысяч. Дмитрий Лаконцев отметил, что на данном этапе развернутых базовых станций достаточно, чтобы генерировать огромный поток обратной связи для отладки решений, однако для устойчивой бизнес-модели нужно выпускать в 10-15 раз больше БС.
За прошедшее время была проделана серьезная работа. Аппаратная и программная платформы существенно улучшены по сравнению с первой серией из 214 станций, установленных в сети МТС в 2024 году. Вендор переходит на новую версию цифрового модуля, сменив поколение процессоров. Также базовые станции ИРТЕЯ теперь поддерживают все доступные в России диапазоны LTE. Со дня на день они попадут в реестр телеком-оборудования российского происхождения (ТОРП) по новым правилам постановления №719. Это будут первые отечественные базовые станции, включенные в реестр по новым правилам.
Постоянно совершенствуется программное обеспечение – «мозг» современной базовой станции. Изначально вендор планировал выпускать обновления для софта раз в полгода, но сейчас делает релизы раз в квартал, а хотфиксы могут выходить даже чаще.
Не менее заметно изменилась и сама компания. Если сначала это был небольшой стартап – энтузиасты с «горящими глазами», то сейчас вендор быстро расширяет штат и взрослеет, набираясь ценного опыта. Количество сотрудников уже выросло более чем в два раза относительно старта, а до конца этого года вырастет еще в полтора раза.
Дмитрий Лаконцев признает, что ИРТЕЯ работает в режиме догоняющего, повторяя путь глобальных вендоров. Операторы постоянно сравнивают базовые станции ИРТЕЯ с оборудованием Ericsson, Nokia и Huawei, требуют доработок и улучшения показателей. Однако долго в таком режиме компания работать не собирается. Через два-три года, когда решения достигнут зрелости, надо будет действовать на опережение, самостоятельно разрабатывая инновации.
Для ИРТЕЯ российский рынок остается якорным. Реалистичная цель – получить на нем долю 20–25%, что обеспечит бизнесу устойчивость. Однако, по словам Дмитрия Лаконцева, для настоящего роста необходимо выходить на зарубежные рынки. Только за счет масштабирования производства и дополнительной экспортной выручки можно будет держать приемлемые цены в России. Сейчас ценовые ожидания отечественных операторов – вызов для компании. Базовые станции ИРТЕЯ не могут стоить в два-три раза дороже, чем решения ушедших глобальных вендоров, – максимальная прибавка к стоимости составляет 10–15%, причем от цен 2022 года.
Перспективным экспортным направлением Дмитрий Лаконцев видит продажу программного обеспечения операторского класса для установки на зарубежной аппаратной платформе – это становится возможным благодаря поддержке открытой архитектуры OpenRAN.
«Такой вариант экспорта реален, и запросы на подобные проекты уже есть», – рассказал Дмитрий Лаконцев. А вот продавать готовые программно-аппаратные решения «Made in Russia» за рубеж пока крайне сложно как по политическим, так и по экономическим причинам.
Производственных мощностей для выпуска базовых станций в России, по словам Дмитрия Лаконцева, «более чем достаточно». Компания провела квалификационный отбор предприятий и убедилась, что расшириться в несколько раз труда не составит. Базовые станции ИРТЕЯ сейчас выпускает завод в городе Шуя (Ивановская область), и его потенциал использован далеко не полностью. Главные препятствия – это не мощности, а недостаточный спрос и дорогие оборотные средства: высокая кредитная ставка в сочетании с длинным производственным циклом серьезно давят на экономику.
Важная составляющая успеха – это запуск решения в реальной сети. В лабораторных условиях, даже при наличии самого современного оснащения для измерений и сетевого моделирования – а у ИРТЕЯ оно есть, невозможно довести базовую станцию до операторского уровня. «Вариативность в реальной сети огромна», – пояснил Дмитрий Лаконцев. Разные ядра сети, настройки, архитектуры, оборудование сторонних вендоров, пользовательские устройства – со всем этим нужно учиться работать вживую, и никакая симуляция здесь не поможет.
Роль оператора в совершенствовании базовой станции сложно переоценить. Дмитрий Лаконцев отметил, что сейчас базовые станции ИРТЕЯ работают почти в 50 регионах страны в сети МТС, и именно технические директора региональных подразделений проводят испытания, драйв-тесты и возвращают ценнейшую обратную связь. При этом МТС действует на опережение: оператор понимает, что переход на отечественное оборудование неизбежен, поэтому активно помогает вендору.
«Без этой поддержки невозможно создать оборудование операторского уровня», – подчеркнул генеральный директор ИРТЕЯ. Возможно, что этим объясняется наличие всего пяти глобальных вендоров RAN – в обычных условиях у небольшого поставщика нет возможности получить доступ к сети оператора, чтобы спокойно обкатать и доработать решение. Но без этого поставщик не может перепрыгнуть на следующую ступень. Ситуация в России по-настоящему уникальна.
Отдельное место в выступлении заняла тема перехода на отечественную элементно-компонентную базу (ЭКБ). Дмитрий Лаконцев назвал это не бюрократическим обременением, а «спасением» для устойчивой локализации производства. Компания ведет активные опытно-конструкторские работы, заключила контракт с ведущим российским производителем микроэлектроники на поставку девяти типов компонентов и протестировала решения более чем от 50 российских предприятий – от пассивных элементов до усилителей и блоков питания. Выполнить требования по использованию отечественной ЭКБ к 2028 году реально, однако критически важные позиции – высокочастотные процессоры, трансиверы и сложные микросхемы для усилителей – пока отсутствуют в доступных промышленных сериях.
Главный вызов для отечественных производителей ЭКБ заключается в масштабировании: необходимо перейти от малосерийных поставок к выпуску сотен тысяч единиц по приемлемой стоимости, что для отрасли является не менее сложной задачей, чем разработка самой аппаратуры.
Параллельно ИРТЕЯ готовит решения пятого поколения. Пока полноценная коммерческая эксплуатация 5G в России сдвинута из-за регуляторных и частотных ограничений, ИРТЕЯ развивает режим NSA поверх оборудования иностранных поставщиков, где базовая станция четвертого поколения выступает анкером, а решение российского вендора обеспечивает 5G-покрытие. Дмитрий Лаконцев подчеркнул, что без массовых реальных инсталляций прогресс в этом сегменте будет затруднен: именно обратная связь от работающих сетей с живыми абонентами, как это уже произошло с LTE, дает резкий скачок в зрелости решений.
Ближайшая стратегическая цель вендора – преодолеть отметку в 10 тыс. БС, поставляемых ежегодно, к 2027–2028 годам. Для этого компании предстоит сформировать зрелый инженерный «костяк», способный масштабировать разработку в несколько раз без потери качества. Экспортные планы также остаются в фокусе: после активных испытаний в Беларуси ИРТЕЯ рассчитывает на первые зарубежные поставки уже в 2026–2027 годах, делая ставку на программные решения и OpenRAN.
Другие посты на канале https://t.me/tochka5g