Вьетнам уже давно и уверенно идет к технологическому суверенитету в области телекоммуникаций, но при этом страна не закостенела в изоляции, а, наоборот, использует любые возможности для взаимовыгодного партнерства. Хорошая иллюстрация такой гибкости – это внедрение 5G с параллельной разработкой собственных решений с международным потенциалом.
Местная «большая тройка» операторов (все они принадлежат государству) несколько лет избегала использования китайских технологий в критической телеком-инфраструктуре и выбирала продукцию западных вендоров. К примеру, лидер рынка Viettel отдал основные контракты на поставку оборудования для 5G скандинавским поставщикам Ericsson и Nokia.
Но все изменилось. Агентство Reuters выяснило, что в этом году Huawei и ZTE заключили несколько контрактов на поставку оборудования для вьетнамских сетей 5G. Консорциум с участием Huawei в апреле 2025 года получил контракт на 23 млн долларов на оборудование 5G. Компания ZTE выиграла как минимум два контракта на общую сумму более $20 млн на поставку антенн для сетей пятого поколения.
Журналисты намекают, что эти сделки стали следствием охлаждения отношений между Вьетнамом и Соединенными Штатами из-за введения пошлин на продукцию азиатской страны – изначально речь шла о 46%, но в итоге удалось договориться о снижении до 20%.
Прямых доказательств связи между этими событиями агентство не нашло, зато отметило потепление отношений между Ханоем и Пекином в последние годы – стороны обсуждают трансграничные железнодорожные сообщения и создание особых экономических зон у границы с Китаем, от чего раньше Вьетнам отказывался по соображениям безопасности.
На наш взгляд, действия вьетнамских властей и операторов собираются в любопытную картину. Страна действует очень прагматично и показывает, что больше не собирается выбирать чью-то одну сторону в глобальном противостоянии между Китаем и западным миром. Вьетнам никого не отвергает и ни к кому сильно не привязывается. Оставаясь нейтральной страной, он привлекает инвестиции со всего мира. К примеру, в последние годы страна стала высокотехнологичным промышленным хабом, приземлив у себя такие компании как Apple и Samsung.
Важная деталь, о которой Reuters говорит вскользь: данные тендеров показывают, что несколько конкурсов на 5G в этом году Huawei проиграл. Зато вендор подписал с Viettel, основным акционером которого является Минобороны, соглашение о трансфере технологий 5G. Подробности не разглашаются, однако источник в операторе отметил, что китайские технологии дешевле [видимо, чем западные].
Это пример того, какую модель взаимодействия с зарубежными компаниями выбирают местные игроки. Им становится неинтересно просто покупать конечное решение, представляющее собой «черный ящик» (у традиционных вендоров). Вместо этого они хотят осваивать новые для себя технологии и получать компетенции, меняя свою роль – партнер, а не просто потребитель.
У Viettel уже есть успешный опыт подобного взаимодействия. «Дочка» оператора – вендор Viettel High Tech – сотрудничает с американским чипмейкером Qualcomm. Вместе они разработали базовые станции пятого поколения с поддержкой OpenRAN. Оборудование внедряется в сеть оператора уже два года. План на 2025-й – установка 2,5 тыс. таких базовых станций. В этом оборудовании заинтересованы и другие страны. Во Viettel отметили, что уже заключены контракты на поставку базовых станций в Индию, ОАЭ и Турцию.
Вьетнам демонстрирует миру модель, которую можно назвать «гибким суверенитетом». Отсутствие разделения на надежных и ненадежных вендоров формирует высококонкурентный рынок. При этом страна выступает не только потребителем зарубежных телеком-решений, но и создателем собственных, благодаря локализации, трансферу технологий и партнерству.