FWA в Казахстане: конкуренция, УЦН и ставка на CPE

В конце марта казахстанский оператор Kcell и китайский вендор ZTE подписали меморандум о взаимопонимании. Новость сама по себе рядовая, но в пресс-релизе наше внимание привлек акцент на пользовательском оборудовании (CPE) для фиксированного беспроводного доступа (FWA). Прошло больше года с момента, как мы рассказывали о развитии FWA 5G в Казахстане, так что самое время вернуться к теме.

Начнем с инициатора инфоповода – компании Kcell (51% акций принадлежит госкорпорации «Казахтелеком»). Оператор недавно представил финансовый отчет за 2025 год, в котором зафиксирован впечатляющий рост выручки от FWA – на 235%! Количество активных пользователей также резко увеличилось – на 147%. При этом точные значения не раскрываются, поэтому нельзя исключать эффект низкой базы. Тем не менее очевидно, что партнерство с ZTE должно помочь оператору быстрее обеспечивать абонентов брендированными CPE для FWA.

Лидирующие позиции в сегменте фиксированного беспроводного доступа сейчас занимает Tele2/Altel. Ранее оператор также принадлежал государству через «Казахтелеком», но после распоряжения президента Казахстана Касым-Жомарта Токаева о демонополизации рынка мобильной связи актив был продан катарскому холдингу Power International Holding (PIH) в январе 2025 года. Еще несколько месяцев назад компания сообщала , что обеспечила FWA-роутерами более 200 тыс. домохозяйств (по данным 2021 года, всего в стране насчитывалось 5,6 млн домохозяйств).

Смена владельца Tele2/Altel, вероятно, усилила конкуренцию на рынке, и государственному Kcell пришлось ускорить развитие FWA-сервиса.

Прогресс заметен и в социальном блоке. В начале 2025 года в Казахстане запустили пилотный проект по устранению цифрового неравенства в сельских районах с помощью FWA 5G. Тогда оператор «Ауыл Телеком» (дочерняя структура «Казахтелекома») начинал с 7 сел и 200 домохозяйств. К концу марта 2026 года сеть развернута уже в 120 населенных пунктах. Это позволило обеспечить доступом к интернету на скоростях 50–80 Мбит/с около 260 тыс. жителей в районах, где прокладка оптики экономически нецелесообразна.

Главный фактор успеха FWA в Казахстане – решение проблемы «последней мили». На это указывают как сами операторы, так и вендоры.

Год назад генеральный директор Tele2/Altel Александр Бабичев отмечал, что более 50% домохозяйств в Казахстане не имеют доступа к широкополосному интернету. Неудивительно, что FWA оказался столь востребованным. В качестве одного из ключевых факторов масштабирования сервиса он называл качественное клиентское оборудование, доступное через субсидии, рассрочку и аренду. Судя по всему, Kcell этот сигнал услышал.

У Tele2/Altel показатель ARPU среди абонентов FWA оказался примерно вдвое выше, чем у мобильных пользователей, а ежемесячное потребление трафика – в десять раз больше (мы уже обращали внимание на потенциальные риски такого дисбаланса). Также для FWA-абонентов характерны более высокий уровень удовлетворенности и NPS.

В Казахстане FWA выглядит обязательным сервисом. Однако, согласно свежему отраслевому опросу TelecomTV, 74% телеком-респондентов по всему миру рассматривают FWA лишь как дополнение к мобильным услугам. Доля тех, кто считает технологию обязательной частью продуктового портфеля, за год серьезно сократилась – с 31% до 16%. Тем не менее для задач устранения цифрового неравенства в условиях сложного ландшафта опыт Казахстана выглядит весьма показательным.