Когда регуляторы некоторых стран выделяли спектр напрямую для частных 5G-сетей предприятий, многие мобильные операторы были недовольны, сетуя на то, что их лишают заказчиков. Однако наиболее компетентные и предусмотрительные компании смогли закрепиться на этом рынке, выступая в роли интеграторов и сотрудничая с вендорами.
Vodafone Business считается довольно крупным игроком на рынке операторских услуг для создания частных сетей 5G (p5G) – у него свыше 170 проектов по всему миру. На форуме UPTIME он не только рассказал о своих текущих проектах, но и обозначил важный тренд – отрасль переходит от штучных проектов к стандартизированным решениям.
В активе Vodafone Business сейчас 173 коммерческих частных сети, обслуживающих 96 уникальных заказчиков. География проектов выходит за пределы традиционных рынков группы – помимо Европы и Африки, где Vodafone оказывает услуги мобильной связи, сети разворачиваются также в США и других регионах. Всего проекты охватывают около 20 стран.
Среди клиентов - крупные индустриальные бренды, включая BASF, BMW, Ford и Porsche, а также компании из энергетики, логистики, спорта, вещания и образования. Отдельно отмечен контракт с Bosch und Siemens Hausgeräte – крупнейшим европейским производителем бытовой техники – на производстве в Турции.
Еще один недавний кейс – сотрудничество с цементным концерном CIMPOR в Португалии. Оператор совместно с SAP и Ericsson развернул частную сеть 5G SA на заводе в Альяндре недалеко от Лиссабона, подключив сенсоры, дроны, системы видеомониторинга и решения дополненной реальности для обслуживания оборудования. Проект получил отраслевую награду на выставке International Critical Communications Awards, посвященной критическим коммуникациям.
Vodafone Business делит частные сети на три типа в зависимости от архитектуры: локальные слайсы публичной сети, гибридные решения и полностью выделенные сети на площадке предприятия. По данным компании, почти 60% проектов относятся к последней категории, то есть предполагают автономную инфраструктуру.
Это отличается от китайской практики, где чаще используются слайсинг и гибридные модели с вынесенным на предприятие UPF (User Plane Function, пользовательская плоскость). Напомним, что в Китае операторы сохраняют контроль над спектром, а регуляторная среда и масштаб национальных сетей подталкивают к интеграции p5G в существующую инфраструктуру.
Отдельного упоминания заслуживают отношения Vodafone Business с вендорами. До сих пор ключевыми технологическими партнерами выступали Nokia и Hewlett Packard Enterprise (HPE). Однако в этом году компания намерена добавить еще двух поставщиков. Оператор их не назвал напрямую, ограничившись размытым: «Один из них напрашивается сам собой; второй – не настолько очевиден». По мнению экспертов, наиболее вероятным партнером станет Ericsson, который сейчас активно набирает очки в сегменте частных сетей.
Интересно, что расширение партнерской экосистемы совпало по времени с новостями о пересмотре стратегии частных сетей у Nokia: финский вендор заявлял о намерении сосредоточиться на крупных заказчиках. Представитель Vodafone Business подчеркнул, что появление новых партнеров не связано с изменениями у Nokia, однако совпадение выглядит примечательным.
В своем выступлении оператор признал, что отрасль несколько лет фокусировалась на сложных и дорогих проектах для индустриальных гигантов, упуская массовый сегмент малого и среднего бизнеса. Теперь компания намерена наверстывать упущенное. По ее мнению, рынку нужны типовые и доступные решения, которые можно быстро масштабировать, а не исключительно штучные проекты под каждого заказчика. Это фактически противопоставление стратегии Nokia, ориентированной только на крупных клиентов.
Аналитики прогнозируют, что рынок частных сетей будет быстро расти. По оценке SNS Telecom & IT, инвестиции в private LTE/5G превысят $7,2 млрд к 2028 году (CAGR - 22%). И что-то нам подсказывает, что именно масштабирование и стандартизация решений станут драйвером для рынка, а не уникальные мегапроекты.
Другие посты на канале https://t.me/tochka5g