Отечественное 5G за ценой не постоит

Тема российского 5G стала одной из центральных на ЦИПР. На открытии 2 июня участники рынка говорили о перспективах запуска сетей пятого поколения в нашей стране и существующих барьерах. А 4 июня на заседании индустриальных центров компетенций «Мобильная связь» и «Фиксированная связь» представители отрасли обсудили требования, которые предъявляют операторы к отечественным решениям 5G.

Думаем, многие заметили позитив выступающих, хотя сложности на пути перехода к 5G еще предстоит преодолеть. Участники дискуссии считают, что рынок по большому счету уже сформировался, ключевым фактором для заказчиков снова становится стоимость оборудования, а российские вендоры стремятся выставить конкурентоспособные цены. Если тренд сохранится, то возврат зарубежных поставщиков не окажет разрушающего влияния на российскую отрасль разработки и создания телеком-решений.

Вице-президент по телекоммуникационной инфраструктуре МТС Виктор Белов напомнил, что бюджет рыночных компаний жестко ограничен. Экономика оператора требует, чтобы цена на оборудование была конкурентоспособной. Чем выше будет стоимость базовых станций, тем меньше их может купить и установить оператор.

В этой связи важно не допускать бездумного квотирования (обязанность закупать определенную долю товаров российского происхождения) и ориентироваться на конкретные ценовые рамки. При этом грамотный механизм форвардных контрактов, учитывающий цену и качество телеком-продуктов, может дать разработчикам понятные ожидания и мотивацию инвестировать.

По мнению Виктора Белова, на российском рынке уже сложилась достаточно конкурентная ситуация почти во всех сегментах телеком-оборудования (кроме ядра сети, где пока присутствует только компания «Протей»). Отечественные поставщики научились оптимизировать производственные цепочки, так что их продукты уже сопоставимы с зарубежными аналогами по стоимости. Западные вендоры вряд ли смогут серьезно демпинговать при возвращении на рынок. К тому же некоторые поставщики ушли из России некрасиво, потеряв доверие операторов.

Владимир Месропян, директор по связям с государственными органами «МегаФона», отметил, что, прежде чем обсуждать требования к оборудованию, оператору нужно разобраться с двумя ключевыми моментами. Первый – это сервисы, которые предлагает 5G, и их ценность для пользователя. Второй – это инвестиционная способность российских операторов, то есть сколько они готовы вложить в строительство сети.

По мнению Владимира Месропяна, после их решения можно переходить к требованиям к оборудованию и регуляторике. При этом критерий конкурентоспособности – цена и качество решений – остается в приоритете. Операторы будут требовать, чтобы российские продукты находились в ценовом диапазоне рынка, иначе льготы и квоты не помогут.

Дмитрий Лаконцев, генеральный директор ИРТЕЯ, продемонстрировал, как компания последовательно снижает стоимость продукта. В конце 2024-го отечественный телеком-вендор выпустил первую серию базовых станций LTE/5G объемом 200 штук (сейчас они установлены в коммерческой сети МТС). Уже в апреле ИРТЕЯ выиграла новый тендер у МТС на поставку еще 900 БС. При этом удалось снизить стоимость решения на 21% – за счет увеличения серийности производства и оптимизации аппаратной части (RU и BBU).

Отметим, что на другой сессии Виктор Белов рассказывал, что ИРТЕЯ (на 50% принадлежит МТС) не получала никаких преференций на этом тендере. Ключевые факторы победы – качество и цена.

В планах ИРТЕЯ снизить стоимость еще на 15% – к 2026 году. У российского вендора есть дополнительные возможности для регулирования цены, поскольку разработка ПО и техподдержка осуществляются внутри страны за рубли, а не за валюту, которая тратится на зарубежную ЭКБ. Отметим, что таким образом вендор доказывает, что отечественное решение может стать в итоге выгодным.