Поставщик отечественных базовых станций ИРТЕЯ активно сотрудничает с «НТЦ Протей», российским вендором решений для ядра сети. Об этом на форуме «Цифровые решения» рассказал Дмитрий Лаконцев, генеральный директор ИРТЕЯ. Сотрудничество – часть стратегии по реализации экспортного потенциала российских решений для современной телеком-инфраструктуры 5G.
В пресс-службе ИРТЕЯ подтвердили, что компании ведут совместные испытания, и рассказали об успешном завершении первого этапа интеграции базовой станции и ядра сети пятого поколения. В ходе тестирования трафик был пропущен через полностью отечественную инфраструктуру 5G в автономном режиме (Standalone, SA) – впервые в России.
«Результаты тестирования с ИРТЕЯ показали, что построение сетей 5G на отечественных решениях уже не является абстрактно-теоретической или исследовательской задачей, и можно смело переходить к практическим шагам», – отметил Владимир Фрейнкман, директор по маркетингу и системным исследованиям «НТЦ Протей».
На форуме «Цифровые решения» Дмитрий Лаконцев рассказал, что выход на международный рынок является не роскошью, а необходимостью. Сейчас Россия создает собственные цепочки разработки и производства телеком-решений. Однако, чем выше уровень «отечественности», тем дороже продукт. Чтобы компенсировать рост стоимости, нужно выходить на международный уровень.
Экспортная стратегия ИРТЕЯ основана на нескольких ключевых принципах. Дмитрий Лаконцев подчеркнул, что продавать нужно 5G, а не LTE. Именно в пятом поколении сейчас заинтересованы потенциальные зарубежные клиенты – 4G уже в прошлом.
При этом акцент необходимо делать на софт, а не на «железо». Произведенные в России аппаратные решения получаются дороже, чем сделанные в Китае, в том числе из-за относительно невысокой серийности. Так что конкурировать в лоб по цене на «железо» смысла нет. Однако решения ИРТЕЯ поддерживают открытые стандарты и архитектуру OpenRAN. Это позволяет устанавливать отечественный софт на стандартное (commodity) и коммерчески доступное (а поэтому относительно дешевое) «железо», превращая его в базовую станцию.
Основные сегменты, на которые нацеливается ИРТЕЯ, – это частные сети и специализированные решения. На операторском рынке приходится конкурировать с глобальными вендорами, а в более узких нишах есть шанс на успех за счет кастомизации продукта под потребности конкретного клиента.
Дмитрий Лаконцев рассказал, что в ИРТЕЯ недавно обратились заказчики из ЮАР, которые хотят развивать сервис FWA 5G в диапазоне 600 МГц. Это хороший пример специализированных решений, которые могут стать источником прибыли для отечественного поставщика.
Глава телеком-вендора обратил внимание на то, что нужно ориентироваться на страны, у которых есть не только деньги, но и запрос на локализацию решений и защиту своего рынка. Таким образом, один из способов продать продукт – это кастомизация и локализация. За счет OpenRAN и акцента на софт такие проекты можно реализовать довольно быстро.
Исходя из этих предпосылок, партнерство с компанией «НТЦ Протей», которая разрабатывает отечественное ядро сети и имеет серьезные экспортные успехи, выглядит перспективно. Успешная интеграция позволит предложить зарубежным заказчикам комплексное решение (программно-аппаратный комплекс или только ПО), в том числе для частных сетей, отмечает Владимир Фрейнкман.
Несмотря на важность выхода на международный уровень, Дмитрий Лаконцев подчеркнул, что отечественный рынок остается якорным.
«Вся отладка и разработка ведутся здесь, а потребности наших операторов находятся в приоритете. Но думать об экспорте необходимо уже сейчас», – отметил глава ИРТЕЯ.
Виктор Белов, вице-президент МТС по телекоммуникационной инфраструктуре, поддержал тезис о важности экспорта. По его словам, это лакмусовая бумажка для продукта.
«Если ты не можешь продать свое решение за пределами страны, вне суперкомфортных условий, значит, у тебя хреновое решение. Оно должно быть конкурентоспособным и с точки зрения технологии, и с точки зрения цены», – уверен Виктор Белов.
Другие посты на канале https://t.me/tochka5g