Телеком-отрасль на выдумки хитра, особенно в эпоху экономической нестабильности. Операторы сейчас ищут любые способы сократить затраты, поскольку новых источников доходов не так много. Интересный путь выбрали телеком-компании Vodafone и Telenor – они создают стратегическое партнерство, чтобы экономить на закупках.
Vodafone Group и Telenor Group обслуживают более 550 млн клиентов в 23 странах. Они договорились объединить силы и ресурсы своих «дочек» Telenor Procurement Company и Vodafone Procurement Company, которые занимаются закупками для подразделений на всех рынках присутствия. Общий объем средств, которыми будут распоряжаться компании, составляет более 26 млрд евро в год. Внушительная сумма.
Операторы рассчитывают, что благодаря масштабу они смогут добиться экономии при закупках. По сути, Vodafone и Telenor хотят получить мощный рычаг давления на вендоров, чтобы выбивать более низкие цены и получать другие преференции, например, выгодные кредиты или ускоренные сроки для выполнения заказов. Еще одно заявленное преимущество партнерства – это повышение стабильности цепочек поставок, благодаря присутствию компаний на большом количестве рынков.
Выглядит перспективно. Правда, это не первое такое партнерство в глобальном телекоме. Самый яркий и успешный пример объединения сил в сфере закупок – это компания BuyIn, тоже созданная в Европе (только 14 лет назад – в 2011-м) телеком-гигантами Deutsche Telekom и Orange.
На старте планировалось, что компания позволит операторам сэкономить на закупках 1,3 млрд евро (900 млн Deutsche Telekom, 400 млн – Orange). Сейчас компания управляет расходами в размере 20 млрд евро в год. Эти деньги идут на сетевые технологии, устройства и платформы, а также на IT. Экономия достигает 10%.
Изначально BuyIn занималась переговорами с вендорами, но самостоятельно контракты не заключала. В 2017 году было решено превратить ее в отдельную компанию, с собственным штатом. Антимонопольная служба Евросоюза после подробного расследования дала добро. Сейчас в BuyIn работают около 270 сотрудников.
Офисы компании расположены в Германии, Франции, Канаде. Штаб-квартира находится в Брюсселе, столице Бельгии, где у компании есть статус среднего бизнеса. Таким образом она получает небольшую оптимизацию налогов по сравнению с Францией или Германией.
Автономия была нужна, чтобы компания занималась всем циклом закупок, включая подписание контрактов. Кроме того, это позволяло оказывать услуги сторонним клиентам. Сейчас в число партнеров BuyIn входят Bell Canada, Proximus (Бельгия), NOS (Португалия) и другие.
Очевидно, что Vodafone и Telenor хотят повторить успех предшественников. Главное их преимущество – это география. Рынки присутствия этих компаний практически не пересекаются, как и у DT/Orange. Telenor работает в Норвегии, Дании, Швеции и Финляндии, а также в Юго-Восточной Азии (Таиланд, Бангладеш, Малайзия). У Vodafone, напротив, нет бизнеса в скандинавских странах, зато в ряде других европейских стран у него сильные позиции. Также он присутствует в Африке. В общем, операторы дополняют друг друга.
Но простого отсутствия конкуренции может оказаться мало. Партнеры должны подходить друг другу и иметь схожие стратегические цели. Культурные различия компаний, разные внутренние процедуры и стандарты закупок, неготовность команд к сотрудничеству – все это может стать препятствием для работы или даже разрушить партнерство. Даже если эти проблемы незначительны, притирка друг к другу может занять время.
Также стоит обратить внимание, что Vodafone – более крупный оператор, чем Telenor. Это может привести к перетягиванию одеяла на сторону сильнейшего игрока (хотя DT и Orange, кажется, смогли этого избежать). Кроме того, непонятны ожидания по планируемому объему экономии и срокам реализации проекта.
Пока сотрудничество Vodafone и Telenor в сфере закупок выглядит красивым обещанием, проектом с потенциалом, но без гарантии успеха. Видимо, это чувствуют и сами операторы, которые заключили стратегическое партнерство, а не основали совместное предприятие.
Другие посты на канале https://t.me/tochka5g