Тест-драйв для 5G Core: как Nokia пытается компенсировать потерю доли рынка

Вчера, 8 сентября, Nokia запустила программу Mobile Core Early Access. Как объясняет вендор, это хостинговая среда, в которой можно ознакомиться с актуальными возможностями и сценариями использования софта ядра сети (Core). В пресс-релизе инициатива позиционируется как «помощь операторам для вступления в эпоху ИИ». Но, по сути, это маркетинговый инструмент, призванный помочь вернуть Nokia пошатнувшиеся позиции на рынке ядра сети.

Идея программы состоит в том, чтобы потенциальные покупатели – операторы или крупные предприятия – не приобретали кота в мешке, а заранее ознакомились с возможностями решений Nokia. И не с помощью презентаций и статичных демонстраций, а в реальной сквозной (end-to-end) среде мобильного ядра сети, которая включает в себя работающие радиомодули и пользовательские устройства. Программное обеспечение обновляется каждые две недели – что, видимо, должно подчеркнуть скорость изменений телеком-технологий.

Как сообщает вендор, пользователи могут в реальном времени изучать работу сетевых функций, чтобы оценивать актуальные возможности системы и планировать внедрение без необходимости самостоятельно развертывать сложное тестовое оборудование. В общем, такая «песочница» для потенциальных покупателей.

Базовый доступ к выбранным сценариям предоставляется бесплатно – правда, на ограниченный срок после регистрации и одобрения заявки. Для более глубокой оценки, получения расширенных прав или интеграции тестовой среды с внутренней инфраструктурой заказчика предусмотрена платная модель взаимодействия.

Сейчас решение стало доступно для всего рынка, но первыми доступ к программе в июне 2026 года получили 30 неназванных компаний. Любопытно, что в публичном поле нет ни одного конкретного кейса или цитаты от участников пилотного запуска (то ли не позвали, то ли сами пока молчат). Зато в пресс-релизе дали высказаться главному аналитику Omdia по мобильной инфраструктуре Роберто Компани. Эксперт хвалит решение Nokia, которое «упрощает процесс оценки и помогает клиентам сокращать циклы внедрения инноваций».

Присутствие представителя Omdia довольно примечательно. Nokia на своем официальном сайте публикует отчеты этого аналитического агентства. Однако последнее исследование (по итогам 2025-го) показывает, что у финского вендора на этом рынке наметились проблемы.

Доля Nokia на мировом рынке ПО для 4G/5G Core сократилась с 15,9% в 2024 году до 11,7% в 2025-м – то есть на 4,2 п.п. Это наиболее заметное ухудшение среди крупнейших поставщиков. За тот же период Huawei увеличил долю с 26,7% до 31,3%, у Ericsson доля снизилась с 27,8% до 27,2%, а у ZTE – с 13,8% до 12,3%. Nokia в результате опустилась с третьего на четвертое место.

Конкретно в сегменте 5G Core дела у финнов тоже идут не очень. В 2024-м доля Nokia составляла всего 10,1% (четвертое место). Отчет за 2025 год не приводит сопоставимый показатель. Однако есть данные по количеству заключенных контрактов на поставку решений 5G Core. По этому показателю Nokia тоже находится на четвертом месте – более 120 сделок. Однако у нее крайне мало новых контрактов (когда клиент ушел от конкурента или запускает сеть с нуля) – около пяти, судя по графику.

При этом доля 5G составляет менее 60% от всех продаж Nokia в этом сегменте. Это третья позиция с конца – меньше только у IPLOOK и Ericsson. Для сравнения: NEC продает только 5G (100%), у ZTE на пятое поколение приходится ~90% продаж, у Huawei и Oracle – 80%.

В целом, Omdia оценивает вендоров по двум основным показателям: business performance (коммерческие показатели) и core portfolio (портфель решений для ядра). Первый строится на выручке, доле рынка и количестве сделок. И тут позиции Nokia рухнули – с 72,4 пункта в прошлогоднем рейтинге до 61,9 в нынешнем (четвертое место). Кстати, Ericsson, другой европейский вендор, тоже потерял позиции и переехал с первого на второе место в рейтинге business performance.

Зато по второму показателю – портфолио решений – Nokia удерживает лидерство – 90,4 пункта (было 88,4). Это оценка того, насколько широк, современен и конкурентоспособен продуктовый портфель вендора в сегменте Сore.

В такой ситуации Mobile Core Early Access выглядит как попытка конвертировать «портфельное» лидерство в продажи. Программа должна снизить барьер входа для операторов, которые еще не выбрали поставщика ядра или рассматривают мультивендорную стратегию. Ведь не столь важно, насколько хорош твой продукт, если ты не можешь его продать.